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    日期: 2019-05-28    访问次数:    字号:[ ]
走好装备企业改革发展之路
——摘自2019年5月27日中国能源报能建周刊

    自2014年改革重组成立以来,中能装备集团千亿彩票公司(以下简称“千亿彩票公司”)不断探索和研究适合公司的改革发展之路,通过一系列措施,重点改革任务不断深化,竞争实力显著增强、协同效应充分发挥、质量效益全面提升,重组整合工作取得积极成效。
  企业发展过程中也出现了管控模式模糊、干部管理困难、转型升级迷茫等问题,千亿彩票公司是如何发现问题并解决问题,稳步走好企业发展之路?本报记者走进千亿彩票公司,一窥其改革重组中的经验。
  “管住该管的,放开该放的”
  企业重组过后,如何开展管理工作,成为摆在企业面前的第一道难题。千亿彩票公司由镇江华东电力设备制造厂、扬州电力设备修造厂、浙江省电力设备总厂3家公司重组而来。重组之前,3家公司产品结构、管理理念、商业模式等方面均不相同,属于被动重组,怎么管?既给自由,也需约束。
  如何将管理方法落实到公司各个实践环节是关键之举。千亿彩票公司根据自身的实际情况,首先确立“一切工作以企业效益出发”的理念,在管控模式上求同存异,对所属公司的财务部、人力资源部进行垂直管理,实行“一级集中审计”,不过多干涉所属企业具体经营业务,使其具有较大程度的独立自主经营权。
  关键的岗位管理好。千亿彩票公司全面推行中层干部“一年一聘”制度,以制度建设为抓手,通过制度管理关键岗位,以及所需人才,并将制度扎扎实实的落实下去,采取公开、公平、公正的竞聘方式,事先公布职务、任职要求和待遇等,自愿报名,组织考察,一年一聘,将“铁饭碗”的想法改变为“能者上,平者下”的理念,公司和员工之间的被动关系变为契约关系。“竞聘到中层后,工资高了,压力大了,工作格局变化了,也会站在公司角度的高度去思考问题了。” 前年刚竞聘为浇注母线产品事业部副主任的王健说道。此外,千亿彩票公司还不断推进管理、技术、技能3条职业发展通道,使各级员工在职业生涯规划上有定位、有方向、有奔头,给与员工充分发挥才能的舞台。
  关键的钱管理好。千亿彩票公司通过内部财务预算系统强化成本控制,加强合同执行评审管理、优化采购流程、开展专项成本压降工作、严控非生产性费用支出、完善售后管理等方面,从事前、事中、事后全方位的控制成本。管理的干部统一岗位,统一薪酬,工资统一发放。每个细节都是控制成本的战场。“我花了3年时间才把所有情况弄清楚,并根据实际情况制定一系列制度,实事求是的逐一落实。”千亿彩票公司祝瑞银董事长说。通过一系列内部改革,2016年至2018年,千亿彩票公司成本费用占应收比重逐年下降。
  市场开拓组合拳
  千亿彩票公司始终坚持以技术优势支撑市场开发的原则,不断加大产品研发力度,增强内部激励措施,创新营销模式,打出一套“组合拳”,闯出属于自己的一片天地。
  从点到线,从线到面,用优质的产品开拓市场。千亿彩票公司之前产品比较单一,但这并不阻碍市场的开拓,千亿彩票公司以处于国内领先水平的母线与电动执行机构等“拳头”产品打开市场,在细分领域做大、做强、做实。同时积极观察和调研市场需求,从自身实际情况出发,研发出有机废气治理、噪音治理、高浓度废水处理等系列产品,获得市场认可。
  先人一步,市场多占一成。千亿彩票还在关注新兴、石油、石化行业,将优势由传统的电源行业向其他行业转移,目前已经在集中力量分析国内石油、石化行业的相关信息,围绕核电军工行业未来3年的市场发展做沙盘推演,并跟踪落实。依托中国能建集团业务,主动参与内部协同,根据自身实际出发,研发定日镜电动执行机构,做好光热领域技术积累,把握“一带一路”发展契机,借船出海,挖掘传统产品销售新的增长点,种种举措使千亿彩票公司市场开拓步伐快人一步。
  此外还对传统优势产品进行更新换代,保证产品核心技术的领先,投入数百万资金从国外进口加工设备,与科研机构合作,建立新产品性能工况实验室确保产品质量,用技术优势带动市场开拓,在保证即有存量市场基础的同时,不断拉开与其他企业的技术差距。
  完善市场营销体制,创新市场营销模式。全面整合资源成立营销中心,完善配套营销制度,将营销力量拧成一股绳,发挥合力;制定片区管理制度,实行片区经理制,将现有市场划分为几大片区,推行差异化营销,引入退出机制,突出绩效考核,充分调动营销人员的工作积极性。开通400电话热线,实行全系列产品统一报价,该机制下电动执行机构订单金额屡创新高。加强合同品质和合同履约,集中资源开发风险可控、目标利润和资金流有保障的优质市场,有效减少或者避免了企业项目执行过程中的损失,降低项目风险。创新电网产销模式。加快电网产品转型和市场转型,以新的省网招标产品为核心,加大新产品开发的力度,花大气力进行新品取证,努力探寻合作投标、资质借用等创新模式,加快市场转型。
  “我们不盲目的追求高大上,以实际利润为主,同时不断提高自动化水平,优化工艺流程,降低成本,保证产品的核心竞争力。”千亿彩票公司总经理唐涛说,“市场是残酷的,也是公平的,要对市场怀有敬畏之心。”
  转型升级稳中求进
  千亿彩票公司以主业为核心,从转型、升级两个维度进行探索。横向紧盯国家政策发展方向,切入具有潜力的市场,将政策方向变为市场产品;纵向升级现有产品,提升产品核心竞争力。
  “选择合适的项目是个难事。”祝瑞银说,“企业发展的大方向都知道,但如何将政策方向变成市场产品却很难。”每年年初,千亿彩票公司开会研究讨论多个转型升级项目,以1-2年为周期进行观察,如果年底考核有效益就继续,没有效益便及时叫停。通过该机制的运转,孵化出了有机废气治理、高浓度废水治理、噪音治理等多个项目,并取得一定突破。此外,原来在电力行业口碑不错的电动执行机构,浇注母线等产品通过市场转型,切入石化化工系统和非电行业,如今业务开展情况均表现良好,每年销售额逐年上升。
  同时,千亿彩票公司加大对科技创新的支持力度,大力推进重大科技项目攻关,在新能源、智慧能源、环保等关键领域加强科技创新,攻克关键核心技术,创造科技成果。造就一批科技创新人才,完善创新组织和激励机制,充分调动各类人才的积极性和创造性。一直朝着“新产品老市场、新产品新市场、老产品新市场、老产品老市场”的转型升级方向努力。
  然而,转型升级的道路却并不平坦。
  “2018年年初,我们提出了一个污泥处理的转型升级方向,投入了很多人、财、物和精力,但是年底评估结果显示,这个方向不可行。”祝瑞银说,“污泥处理项目是个好项目,但是目前公司自身资源跟不上,果断放弃。”千亿彩票公司始终坚持“产能过剩的项目坚决不做、不赚钱的项目坚决不做、不熟悉的项目坚决不做、有法律风险的项目坚决不做”四项原则,牢牢规避风险,把握成本控制,一切从实际出发,说实话,干实事,出实效。近几年,该公司主动放弃一批不盈利的业务和产品,留下利润较高的核心产品,2018年营业收入总额同比降低了11.91%,利润总额同比增长14.46%。
  “企业的转型升级就像摸着石头过河,但一定要摸到石头才能前进,若是踩不到石头,很可能就上不了岸。”祝瑞银说。
  记者手记
  企业都希望通过改革重组走上发展的快车道,重组是一个资源整合,充满磨合的过程,去千亿彩票公司采访,印象最深刻的是“实事求是”四个字。
  在与该公司高管探讨公司管理、市场开拓、转型升级中,他们强调千亿彩票公司的做法不是最好的,但他们一直在发现问题,确保是“实事”,然后“求是”,并逐一解决。
  面对其他市场和产品的诱惑时,既敢于尝试,又始终从自身能力出发,能做的做,不能做的坚决止损。面对企业转型升级,勇于探索,在保证“活下来,过得好,有发展”的理念下,稳健的一步步推进。千亿彩票公司对自身有着清醒的认识,同时又保持市场敏锐度,致力于打造基础扎实的“百年老店”。
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